今年自1月起，新冠疫情突袭导致全国大量售楼部关闭，触发地产营销“线上热”。全民居家办公生活，让众多企业不得不打破传统，迅速在复杂的营销环境中找到自身品牌定位与营销模式的线上平台、并持续性抢占各大平台流量。融侨属于业内较早一波做出改变、积极响应的房企，推出无理由退房、认筹金理财分红、购房立享福利等购房优惠政策，并同步搭建双渠道的线上营销平台。
值得一提的是，开发商搭建线上营销平台时，普遍以微信/微信小程序为主阵地，忽略了疫情防控期多数人都是居家电脑办公的状态。因此，融侨在启用线上营销平台时就主抓“网页PC端+微信小程序+国民直播平台”三大线上端口覆盖。
表：融侨线上营销渠道效果呈现（截止5月数据）
其中，融侨网上营业厅作为PC端入口，提供了更便利的线上入口、更全面的看房界面和房源展示信息，与小程序营业厅的移动便捷和电子交易功能形成补充，提升了线上营销的实用性与便捷性。
左：PC端营业厅 右：“融侨理想家”微信小程序
“融侨理想家”掌上营业厅
此外，在全民火热的直播APP端，已布局“医食住教，美好生活”多元产业的融侨，充分发挥自身的产业人才优势，打造各城市房产主播及跨产业达人主播齐上线，以趣味性原创直播内容延续品牌营销动作，嫁接抖音、淘宝、房天下、地方权威媒体等多种渠道。
与单纯的直播卖房不同，融侨整合其各产业板块，打造了高端幼教的线上课堂、国际学校的校长直播、母婴护理的直播课，乃至融侨五星级酒店大厨的牛排烹饪直播教学等内容，将趣味性/功能性直播与高端社区销售及展示相结合，把不同兴趣、喜好的人群（资深吃货、健康白领、新手妈妈、教育达人、亲子家庭等）打通，不仅吸引无数音浪，也成功为融侨直播带了一波跨界粉。
蓄水：疫情缓解，樱花季跨界挑战复苏美好
温度+创意，“一杯之力”共享春日生活
4月初，国内疫情缓解，国家倡导有序复工，人们期待美好生活的复苏，央视、人民日报等权威媒体纷纷刷起了“去武汉看樱花，带你云赏樱”等当季热搜。
此时，“融侨理想家”线上销售微信小程序，跨界城市中产、白领“每日必喝神仙水”星巴克咖啡，嫁接其樱花季特饮，推出“助你一杯之力”系列活动，分为“2020杯星巴克春季樱花特饮免费送”（客流蓄水池）和“奇思妙想杯大挑战”（病毒传播链）两条路径。
融侨特邀手绘师进行融侨樱花咖啡店创作、推出72小时咖啡限时快闪店等行动，为线上销售平台持续引流，仅在活动2周左右就形成超20万客户浏览的强大蓄水池，并借机推出融侨全民经纪人计划，活动期经纪人注册量达到高峰期。
2020杯星巴克樱花特饮，是献给城市的温度，致敬每一个勇敢的你，致敬每一个坚守的你，致敬每一个努力的你……用樱花芬芳的美妙咖啡，唤醒春日温暖的记忆；
一场奇思妙想杯大挑战，赢的不只是3000元购物车清空计划基金，而是我们关于绿色环保的关注、亲子陪伴的鼓励、美好创意的激发……
“2020杯星巴克春季樱花特饮免费送”活动参与者通过每日抽奖和点赞带动生活习惯的养成，在客群带动和维护方面打造出牢固的粘性。
从活动效果来看，送出2020杯樱花咖啡以及活动中奖的网友将自己抽奖中的咖啡，或分享给家人、或分享给远方的朋友、或分享给一线医护人员，持续不断地为活动进行流量裂变。
“好久不见，送你一杯咖啡以表想念”，上海的吴先生原来并没有中奖，手中的星巴克咖啡是福州的朋友中奖后为他而点的；
“因为怀着同样的爱，我们一定会战胜一切困难，向奋战一线的英雄们致敬”，武汉有几位小伙伴们把中奖的咖啡送给了一线医护人员；“老婆，感谢你对家里的付出，么么哒”，温女士收到来自丈夫为他而点的星巴克樱花初绽抹茶拿铁，嘴角露出了一抹微笑……
一阶段活动后，“一杯之力”趁热打铁，紧扣升级。融侨以3000元购物车清空计划基金，号召并鼓励大家将拿到的星巴克春季特饮咖啡杯变废为宝，进行创意改造，倡导绿色生活，助力环保。活动最终平台总访问量近20万人次，环保公益作品104幅投稿，累计吸票近13万。融侨以这样一场公益活动，即让孩子和家人、好友一起变身DIY达人，同时在亲子时光中学会废物利用，用创意点亮生活。
4月8日至4月24日，在活动持续的17天中，共实现『融侨理想家』线上售楼处总访问量近30万人次，新增留电量超3万组。免费福利与环保公益的两大概念引起社会较大反响，融侨将客户流量导入小程序平台，为各项目进一步实现销售转化及持续获客提供了助力。
爆破：神兽复课，购房优惠将“流量”变“留量”
五一“折扣大学”客户奔涌，
打通“线上流量+线下成交”任督二脉
4月25日，全国各大城市纷纷发布复课开学通知，全国售楼部即将迎来五一小长假，此时全国地产销售逐渐回归线下，线上销售反而进入懈怠期。针对成交客户和全民经纪人两大群体，融侨营销将其最关心的购房/推介优惠打包，小长假提前一周重磅推出“买房，就上融侨折扣大学”，直击客户买房爽点+优惠敏感点，将此前线上销售蓄水池真正变成“活鱼”，从4月底持续贯穿到5月：
一荐万金·社会学：3000元购房消费券限时抢；推荐到访可享小米全生态礼品；推荐成交参与华为P40手机幸运抽奖；活动期间每周六还可参与万元京东购物卡抽奖。
一手好运·经济学：活动期间每周开展成交客户抽5000元到5万元随机现金抵房券。
一拍即合·投资学：规范平台、安心保障，锁定城市专场，提前体验房源，精选好房，备案价5折起心跳抢拍。
【融侨理想家】微信小程序前期积累的“私域流量”，通过融侨“折扣大学”活动，得到进一步的扩充，并实现从线上私域“流量”过渡到线下交易“留量”的转化：
厦门融侨在五一假期率先打响热销第一枪，假期5天，厦门融侨三盘联动、集体发力，劲销近3亿，夺得全国项目单日销冠；
福州融侨方圆里迎来百年古厝重生，高端独院别墅接连加推，人气过于火爆现场紧急限流预约；
郑州融侨美域小长假连续营业至凌晨，销量领跑南龙湖板块，融侨雅筑所推房源即将售罄，持续保持区域内领先地位；
龙岩融侨悦府全盘套数去化近90%，明星户型即将全盘售磬…
此外，还有淮安、无锡、成都等全国融侨各大明星楼盘均在五一期间迎来“奔涌的客户”和“5天连轴转”。
正如五四青年节刷屏的“心里有火，眼里有光”的后浪精神，融侨五月购房节开局火爆的背后，也正是融侨营销团队“创意”、“敢拼”的精神体现，五一小长假完美收官，但融侨五月购房节还在进行中，天天精选好房、周周“折学”好礼，“融侨理想家”小程序的私域流量池还在扩充中。
合力：全国联动+持续作战，小投入也有大声浪
踩准线下活动，深耕城市目标客群
随着国内情况的一天天好转，人们终于能重新走出家门，融侨以快速的反应踩准线下活动，为城市目标客群提供盼望已久的幸福体验。由集团层面发起，各城市项目基于企业总部提出的品牌命题，根据在地文化特征加以延展，多城联动，将品牌影响力进一步提高，扩大客群覆盖范围。
这种营销方式，既降低了单个区域的推广成本，又极大凸显了品牌实力，建立良好的企业形象，并通过公司品牌的传播对销售产生促进，从而达到品牌收益。
福州融侨·则徐道壹號集合新加坡民谣音乐会、伦敦泡泡屋、希腊水晶船、巴厘岛鸟巢秋千等，将“全世界”搬到了售楼部；
福州融侨方圆里百年古厝敞开充满温暖而疏远记忆的大门，让一幅幅艺术作品为生活酝酿出新的底蕴；
南京融侨誉江美学示范区即将绽放，解构艺术基因，即将唤醒你对都会美学生活的全新想象；
福州融侨誉江 “野兽派”鲜花主题样板房上演了一场关于自然之美的艺术课……
福州融侨悦公馆&星巴克72小时快闪店五一来袭，绚烂的樱花花海+小米科技展示用房，绿色、健康、智慧的生活家居场景完美呈现；
厦门融侨从一支口红开始，专属爆款口红机游戏，要你更出色；
武汉融侨为正在有序重启的武汉花式打call，线上点赞，线下送礼，防疫健康大礼包为健康助力，百元加油卡为武汉呐喊加油……
郑州融侨雅筑邀请小朋友业主开展了一次“梦想体验营”，让孩子们体验园艺师、工程师、绘画师等职业；
郑州融侨美域童梦创想季活动，让孩子发挥天马行空的想象力；
郑州融侨悦澜庭化身探索神奇的手作世界，DIY微景观、定制家庭相框、呆萌多肉DIY，融侨亲子时光，和孩子一起装扮家的美好……
每个区域根据当地不同的文化和发展情况，对活动进行延展和补充。这些动作，既体现区域特色的差异化，让客户感受到尊重和诚意，又助力营销活动整体效果提升，在融侨总部与区域精细化、专业化及系统化的共同努力下，形成了强大的品牌聚合力。
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